“你们家的企业，你们说了算！” 沈欣抱着胳膊坐在椅子上，有点赌气。 小老板独断转型也就算了，陈晨还助纣为虐。 助纣为虐也就算了，他都开始捧臭脚了。 为小老板举大旗是应该的，但也不能啥旗都举吧？ 合着我们都是外人？ 就你会举大旗？ 既然胳膊掰不过大腿，那索性不掰了，免得肌肉拉伤。 陆仲亨入职这事儿看来是板上钉钉了，小老板说啥就是啥，沈欣也不抗拒了。 但他到哪个部门入职，还能抢救一把。 “那小老板娘你准备让他当哪个部门的主管？” “智行生态。” 卫筱言简意赅之后，会议室里的人全都愣了。 “这是什么部门？没听说过啊。”宋杰第一个抠问号。 “这是我刚成立的一个部门，旨在为汽车生态提供全方位全产业链的智能服务。” “听不懂，您能不能讲点干货？” 卫筱：“听不懂是正常的，因为我们的业务还没有完全展开，等到展开，你们就一目了然了。” “那这个再说吧，今天开会还有更重要的事情。” 沈欣一脑门的官司。 “多事之秋，来不及讨论那些没有展开的业务了。” 她眉头紧皱着从包里掏出一些资料，这才是重点。 最近这段时间，沈欣敏锐的察觉到了市场的异常。 南沃汽车带头降价，将自家的旗舰b级车价格打到了20万以里。 随即，其他车厂立刻有了动作。 主流的几款车纷纷降价，而且降价幅度令人咂舌。 原理落地通通三十万起的车子，现在几乎都将在二十万左右就能到手。 这肯定不是偶然，而是有组织有预谋的。 在这个关键的时间点，几个老东西一起舞剑，目标自然直指风盾汽车。 沈欣如临大敌：“几个主流竞争对手不约而同降价，摆明了是朝着我们来的，而且不排除他们已经形成攻守同盟的可能。” 宋杰也察觉到了市场的异常。 只是他没想到竞争对手会形成同盟。 细思极恐，粗思也恐。 他接过资料，神情紧张：“一家不可怕，家家都这样，这群老东西是要下死手啊！” 霎时间。 会议室里的气氛沉重许些。 一家厂商来竞争，叫商战。 所有厂商都联合起来针对自己，那是霸凌。 且不说道德上怎么样，法律上就不允许。 “他们这样做是赤裸裸的倾销！” “无法无天，这样绝对违法公平竞争法的。” “我们决不能束手待毙。” “告他们！” “……” 激进的高管想要用法律手段维护自己的利益，而理中客则在考虑现实的问题。 “告的话，要扯皮的地方太多。” “对啊，且不说告赢告不赢，开庭加上一审二审，等有结果我们的市场也被抢完了。” “风盾汽车这才起步，市场就风起云涌，会让我们很为难的。” “我觉得还是以磋商为主，想办法攻破他们的同盟。” 会议室里两派人马激烈交锋。 激进派和温和派在斗争的手段上有一定的分歧。 但斗争的逻辑几乎都一样，见招拆招。 面对友商的联合绞杀，他们都觉得赢不了。 要么通过法律手段争取游戏的公平性，要么就通过人脉渠道来化解。 沈欣没有站队两派中的任何一派，她选择硬钢。 “为什么我们不能在市场上和他们干呢？” “市场？” 沈欣神情：“无论是打官司，还是其他手段，都是在市场外。有没有一种可能，纯凭产品的能力，我们也能赢？” “不大可能吧……？这些厂商加起来，几乎是一半市场的份额？” 中层高管不敢做这个梦。 风盾汽车毕竟是个新手，刚入局就面对满级大佬的联合绞杀。 他们什么结果都敢想，就是不敢想风盾会赢。 因为太虚幻了。 瘦死的骆驼比马大。 再怎么说，联合降价的这几位都是汽车工业的老玩家，中流砥柱。 别的都可以忽视，品牌底蕴这玩意儿就忽视不了。 “当初风盾汽车刚有雏形的时候，陈总的目标就是要拿掉这些人的市场，现在拿和以后拿有什么两样？” 沈欣历战群儒。 车子开启预定之后，一路暴走的销量给了她底气。 以前说抢占市场三成的销量，着实有点高攀了。 可现在。 有陈晨的技术加成和小老板自带的破泼天…… 这市场，说抢也就抢了！ “我的意思是，不打官司，也不搞虚的。” “就靠产品和他们硬钢！” “他们降价，我们也降价！” “现在一辆车亏差不多三万，那我们降到三十万以里。” “亏三万和亏五万对我们来说都差不多！” “但能把他们彻底置于死地！” “反正他们总有一天要死，那为什么不是今天呢？毕其功于一役！” 沈欣的豪言壮语煽动性极强。 大家的脸色有着清晰的变化，骑墙派开始变的坚毅了。 连一向都比较温和的宋杰也拍了拍大腿：“干！只要扛过这一波，传统品牌会成为历史！我同意降价！” “我也同意！” “有道理！” “想想都激动，好久没有这么热血了。” “原本三年五年的事儿，搞不好明年就解决了。” 霎时间。 会议室里的意见变得十分统一。 曹子华看着顺风系的高管热血誓师，觉得燃起来了，也准备慷慨激昂一下子。 可没等他站起来，陈晨给他摁住了。 “干嘛？” 陈晨压低声音：“没逼数就别跟着嗷嗷瞎喊。” 随即，他把目光转向卫筱。 顺风的人早就已经开始行注目礼了。 “看我做什么？” 摆弄花草的卫筱被一万双眼睛盯着，有些不自在了。 沈欣：“你给拿个主意。” 卫筱这才放下水壶：“哦，原来还需要我拿主意啊，我以为我就是个挂件呢。” “不是这个意思。”沈欣也意识到自己僭越。“刚才说到兴起秃噜出去了，但主意还是要你拿的呀。” 卫筱不置可否。 员工们的讨论她都听到了。 巴拉巴拉，全都是王八念经。 尤其是降价那一段，她都不知道沈欣三十七度的嘴怎么能说出如此冰冷的话语。 原来亏一万。 经过他们嗷嗷一顿操作，变成亏三万。 我已经忍痛了。 你现在让我亏五万？ 亏得不是你的钱呀！ 本总裁亏钱bug在身的时候，也没见你们出这种馊主意啊。 “降价是降不了一点的！”卫筱的态度坚决。 沈欣：“可是不降价的话，我们一点竞争力都没有。” 原来的风盾汽车物美价廉，那有对照组的存在。 其他同行的垃圾车都买三十万。 要智能没智能，要要机械素质没机械素质，就剩一个车标。 这种情况下，颜值独一档，智能金字塔尖的风盾汽车出现，肯定是嗷嗷乱杀。 可现在，对照组都二十万了。 前途还真就不一定了。 三十万的燃油车大家嗤之以鼻，二十万的燃油车肯定会有老六真香。 十万元的阶梯价，不是用配置和性能可以填补的。 友商们降价，直接降低了客户群体的定位。 宋杰也帮腔道：“他们这一波强有力的反攻，明摆着就是要从我们的手里抢订单，处理不好，我们会翻车。” “不会吧……？” 卫筱瘪着嘴，心说小翻无妨。 “价格已经是我的底线了，降是不能降的。” “况且，我不觉得对方降价，对我们来说是一件坏事。” 沈欣：“这还不坏？刀都快架到我们脖子上了。” 卫筱拜拜手指：“‘我们’指的具体是谁？” “风盾汽车啊。” “太片面了，‘我们’应该是汽车工业。” “？？？” 卫筱逐渐掌握了会议的话语权。 “当初造车是为了什么？” “赚钱吗？” “不！” “当初我投身造车事业，是为了给汽车工业输入新鲜的血液。” “现在，效果这不就来了吗？” “友商降价，让利市场，必定会刺激销量的增长。” “行业的春天来了！” 沈欣无语了：“我们的冬天也来了！” “片面！覆巢之下，焉有完卵？” 沈欣：“你讲这种？你是要考研？” “大家回想一下，几年前我们刚做快递的时候，那是什么场面？” 一言至此，顺风系的高管全都抬头冥想。 那是黄金时代。 全国的快递企业数量繁多，有能力的企业数不胜数。 大家都在买飞机买卡车，蓬勃发展。 虽然竞争很大，但那个时候的订单多，赚得多。 “你们再想想，现在的快递业是什么光景？” 都不用想。 顺风系高管感同身受。 竞争结束之后，业务稳定的把握在六七家企业手里。 而且金字塔结构分明。 顺风在这几家里处于行业的顶端，虽然位置很高，但营销确实在下滑，逐年降低的营收没有任何止跌的趋势。 “所以，同行死绝了，对我们来说不一定是好事。” “行业好，风盾汽车就好。” “反之，同行死绝了，风盾汽车也就那样了。” 卫筱说完，心里忍不住给自己呱唧。 得亏是提前打了草稿。 不然临场发挥一定说不出这种屁话。 她知道在会议上肯定会有人提起友商降价的事情，并且自己会受到拷问。 于是提前三天，她就已经开始瞎掰了。 绞尽脑汁之后，她综合快递业的情况，鬼扯除了这篇大论。 没有技巧，全是感情。 由于卫筱坚定的眼神再加上不容置疑的语气，煽动性很高。 其他高管也不免沉思。 好像…… 也不是没有道理。 小老板这波似乎在大气层。 在大家还在想如何地方对手的时候，小老板却在想以后的市场。 没什么毛病呢。 因为快递行业的下滑就是先例。 哪怕激进如沈欣，都不得不沉思。 风盾汽车到底是为了什么？ 赚钱吗？ 好像不是。 因为从造车开始，风盾汽车就一直在亏来着。 如果为了赚钱，不造就完了。 大家之所以这么投入，是因为看到了造车行业背后广阔的天空，以及那些虚幻的社会责任。 所以大家一路将这个亏钱的项目推到了原本不属于它的位置。 现在执着于眼前的得失，似乎是有点问题的。 “那……照你的意思，我们怎么办？” 卫筱：“维持当前的价格。” “我们不降价，就能让行业好起来吗？”宋杰转不过弯来。 “当然不能。” 卫筱大眼珠子闪闪发光。 “所以我还有后手，这就不得不提刚才说过的智行部门了。” 沈欣：“对，你刚才说的智行部门，到底是什么职能？” “我决定，让智行部门负责汽车生态的输出！” “将我们的车机以及智驾服务，提供给友商，共同促进行业的进步。” “为此，我已经迈出了坚定的一步，和以南沃汽车为首的七家厂商签订了合同！” “听懂掌声！” 话音落下，鸦雀无声。 沈欣都听傻了。 还鼓掌？ 你要不是总裁，我都想给你两巴掌。 “什么时候的事儿？” “前几天，合同都已经签了。” 卫筱说完，长舒一口气。 这件事迟早要想大家公布，今天铺垫这么多，也都是为了宣布这一件事。 好说歹说，担子算是卸下来了。 可她这一卸不要紧，其他人快疯了。 之前卫筱叭叭那些空话也就算了，有没有道理大家还得慢慢消化。 可现在，你和友商签合同，完全没有道理啊！ “小老板，我可能幻听了，你应该没有把我们的核心技术出售给友商吧？” “算不上核心技术，只是软件。” 沈欣发出尖锐的爆鸣：“那是核心技术啊！” 天塌了！ 人人都知道风盾汽车有三宝，三电、智能和机械素质。 其中智能是最直观，也是最重要的卖点。 由晨盾和路通科技联合研发的那套车机是大家公认的跨时代产物。 属于风盾汽车最锋利的矛。 结果你跟我说这把矛你送人了，而且送给了对手。 沈欣不敢想，这会儿的友商快笑裂了吧？ 友商：不造啊，本来久只想打个价格战，结果她噗噗往自己身上来了两刀。