“我可算是把卫总您给盼来了，和风盾深度合作推出新车是我们莲花汽车的夙愿，您算是给我们圆梦了。” 李东鹏得偿所愿，颇为感叹。 卫筱客气道：“李董过分了，没那么夸张。” 李东鹏发自内心的摇头：“一点都不过分。” 莲花汽车在加入风盾的智驾体系之后，多少有飞升内味儿了。 起初他们只是放出消息，说新款车子将采用风盾的车机，想试探一下市场的口风。 当时风盾汽车正在风头上，莲华汽车蹭到了一些热度，但并没有形成实际的业绩。 不久之后，风盾汽车正式交付。 出色的性能和卓越的用户反馈把风盾汽车推向了新的高度，也让莲花汽车尝到了真实的甜头。 李东鹏才算是真正见识到了这家企业的恐怖。 他们不仅仅在技术上有优势，在营销上也是独树一帜。 别的不提，单是卫总的个人号召力，已经秒杀所有传统的营销手段了。 这些天李东鹏一面在央求卫筱一起合作。 一面在复盘卫筱的成功之路。 不光是风盾汽车的成功，他连整个顺风的发展经历都盘点了一番。 卫总成功，在他看来可以归结为两点。 第一，绝对的拥抱未来。 每当有新技术出现，卫总都敢为人先。 无论是无人机还是航空航天，她永远是第一个吃螃蟹的人。 在其他人看来，这种重资产行业不是什么好走的路。 回报大，但风险和投入也大。 但人家卫总不怕扎嘴，逮着新技术嗷嗷往里钻。 仿佛她的钱不是钱，是欢乐豆一样。 可事实证明，只有肯付出，才可以收获。 当初卫总投资的那些产业，如今全都成长为参天大树。 无论是晨盾还是晨盾系其他企业，不仅在经济上带来了巨额回报。 更是给顺风打下了扎实的科创技术。 如今提到三电和无人电控，没人能绕的过晨盾的专利。 第二，卫总和人民永远站在一起。 纵观顺风和风盾汽车的履历，每一次操作，都是以低价格高质量著称。 这种让利于民的操作，是大部分资本家做不出来的。 因为他们觉得利润就是爹，营收就是妈。 钱没了可以再挣。 良心没了，可以挣的更多。 可事实是，你把人们放心里，人民把你高高举起。 就拿风盾汽车那卓越的性价比来说，已经有一些整顿市场的苗头了。 所有高价低能的车子，全部被驱逐出了市场。 利润上确实的部分，人民会用销量托举起来。 说实话，这一点不太好学。 因为这并不是一种商业策略，而是发自内心的真诚，是人性。 李东鹏就这两点反复琢磨，决定要走上一条拷贝之路。 “卫总，关于新车的合作，我有一些想法，希望您斧正。” 看着李东鹏殷切的表情，卫筱也不好意思驳面子：“您说。” “我们莲花汽车一直浸润在过去的功劳簿上。” “自诩是什么汽车工业的明珠，守着高端市场不放。” “结果错过了汽车工业的革命，眼看着市场走进了新能源时代。” “这是极度错误的。” “我痛定思痛，决定一定要拥抱大众市场，拥抱人民！” 卫筱听完心尖一颤：“嗯？” “我已经下定决心，要彻底放弃伪豪华市场！” “全面押注大众市场。” “造平价的高端的车子！” 卫筱眼睛越瞪越大：“别开玩笑！” “当然不是开玩笑，我已经系统性的复盘了您的成功。” “莲花汽车一定要像您一样，造好车，造便宜的好车。” “让豪华轿跑，开进每一个老百姓的家里。” 卫筱听完血压都变高了：“你先给我打住！” 她的脸上写满了不理解。 你这都是咋复盘的？ 做阅读理解不看题面，就知道嗷嗷瞎蒙。 风盾汽车卖的多，原因无他，唯亏本尔。 售价是比成本价低三五万的，谁来都一样。 亏本的东西消费者自然喜欢了。 是，销量是打开了，可是利润你不管了吗？ 我来找你，就是为了弥补利润。 结果你给我来个亏本造车，那我不就白来了？ 于是卫筱连忙阻止：“拥抱市场没有错，但也要分情况。” “哦？卫总有何高见？” 卫筱绞尽脑汁，开始瞎编。 “追求极致性价比，说好听了是让利于民。” “说不好听，就是恶意扰乱市场。” “尤其是在电动车往死里卷的今天，你还追求极致性价比。” “这就是推动市场低价倾销。” “抢占市场一时爽，行业倒退全家火葬场。” 李东鹏眼睛瞪大眼睛：“嘶……” 这就是商业奇才的战略思维吗？ 讲真，李东鹏确实还没触及到这个高度。 人家卫总之所以亏本卖车，是因为之前鲜有人这么做。 人家只是把汽车行业的泡沫戳破，倒逼汽车的价格回归到正常区间。 当泡沫破了之后，全行业继续降价，那只能断送行业的未来。 作为大宗工业产品，价格还是控制在合理的区间就好。 霎时间，李东鹏打开了思路，追悔莫及。 再说！ 你再降价，能降得过人家卫总？ 工业能力一般的厂家，真的很难碰瓷。 卫筱继续说道：“另外，我觉得你放弃豪华定位，也是本末导致。” 李东鹏像学生一样认真：“您斧正！” “莲花汽车最大的资源，其实是百年的品牌积累。” “你们最值钱的，就是贵族身份。” “现在你放弃身份，跑去和我们风盾汽车一起抢饭吃，你寻思你抢的过吗？” 李东鹏若有所思的点头，疯狂的头脑风暴。 “莲花汽车的消费群体，是那些愿意花百八十万买玩具的玩家。” “少归少，但还是有。” “这些人你一旦放弃，再想找回来，就难办咯。” 说完，卫筱忍不住在心里给自己鼓掌。 一本正经的说瞎话能力见涨。 本来我瞅准了莲花汽车的豪华定位和高端市场，想蹭一蹭。 结果李东鹏张口闭口放弃可还行？ 你要是放弃了，我不就多余包这顿饺子了？ 富有感染力的演讲，给李东鹏五迷三道的，一副迷途知返的大聪明样。 “听君一席话，胜读十年书，差一点就走弯路了，所以我们还是要坚守豪华轿跑市场？” 卫筱摆摆手：“不不不，轿跑市场太卷了。” “那就是纯血跑车？” 李东鹏有些忧虑。 “现在纯血跑车，市场前景很暗淡的。” 由于电动车的强势普及，纯血跑车赖以生存的速度和马力优势早就荡然无存。 大街上。 随便一辆二三十万的电车，都可以把二三百万的跑车崩的看不见后尾灯。 别说莲花汽车了，就连那些一线品牌，都在各自处找出路。 所以李东鹏觉得这不是个好选择。 可卫筱嘴角微微上扬：“高端是高端，但不一定是跑车。” “那是……行政级？” “思路打开一点。” “豪华mpv？” 看李东鹏瞎猜，卫筱摇摇头，心说你这辈子也吃不上四菜一汤。 她只能亲自下场，揭晓正确答案。 “超豪华硬派越野车。” ？？？ 话音落下，莲华汽车那侧的高管们都微微一愣。 硬派越野市场上倒是有不少。 但大多数都和超豪华没什么关系。 就算有超豪华的，也都是城市suv。 所以他们的心里几乎没什么概念。 紧接着。 卫筱一个眼色，陆仲亨便从包里掏出准备好的ppt，让秘书链接在了会议室大屏上。 “这是……电影渲染图？” 李东鹏第一时间没看懂。 他花了九牛二虎之力，才将ppt上的图片认定为载具。 至于是什么载具，真的不好说。 像游戏装备，又像电影道具。 “这是风盾汽车的工程师准备的最新概念设计图。” “超豪华硬派越野车。” “当前代号——风暴坦克。” 话音落下，会议室里的沉默声更加震耳欲聋。 这玩意儿能是概念图？ 四个巨大的轮胎被银色金属包裹，车身悬浮在车胎之中。 远看像坦克，近看像机甲。 就是不像汽车。 “果然！风盾出手，必定不凡！” 李东鹏先扬后抑。 “可是像这么大胆的构型，炸裂的外观，真的可以做出来吗？” 李东鹏好歹也是在这个行业摸爬滚打半辈子的人了。 别说生产了。 他现在想象都有点困难。 就比如那四个独立的轮胎，李东鹏都想不到用什么技术能复现。 可卫筱有陈晨的承诺，坦荡的一批。 “我卫筱，从不画饼。” “工程师能画出这张图，就意味我们有能力生产。” “风暴坦克，就是我们和贵司合作的项目雏形！” 李东鹏心情复杂的看向微笑：“这个……能有市场吗？” 既然卫总保证技术上能实现，李东鹏也不再纠结。 关键是，这个车的造型太怪异了。 而且超豪华硬派越野的这个概念，超级抽象的。 如果是还是瞄准豪华车的定位去搞，那群人是很难搞的。 他们要么是商界经营，要么是富二代。 最讨厌的事情就是动。 哪怕想拥抱一下户外，也是让司机开车，坐在mpv上去透透风。 可从概念图那张牙舞爪的轮胎来看，这辆车就是为上山下海设计的。 客户不一定愿意上山下海。 “市场是用来开拓的。” 卫筱自信满满。 还没到莲花汽车总部的时候，她的算盘早就提前打过来了。 “超豪华硬派越野车的市场小，所以我们要自己开荒，开出一片。” 李东鹏个：“具体怎么开？” “我想好了，官宣造车的同时，我们成立一支车队。” “驾驶以风暴坦克为原型的赛车，出战达喀尔。” “这样可以直接定位品牌，扩大车子的影响力。” ！！！ 听完，李东鹏在内的一众汽车行业老梆子满满的都是佩服。 怪不得她是营销天才呢。 人家还真是不走寻常路。 达喀尔拉力赛的参赛车辆都是硬派越野，常年包揽前三的车型，基本也是世界上最畅销的车型。 虽然参赛和维护费用昂贵。 但是参赛带来的营销效益基本上是能达到收支平衡的。 以参赛代替营销，确实是一条看似可行的方案。 “我们风盾会选拔出色的车手，争取在比赛上取得名次。” “同时，我们出产的量产车，几乎和赛版一样。” “直接了当的告诉消费者，买风暴坦克，就是冠军同款。” “这个噱头，我觉得足以打动潜在的消费者。” 李东鹏佩服的点点头：“卫总，你比我还了解男人。” 卫筱也没有谦虚：“定价方面，我们心里预计是准百万级的，所以销量并不是衡量这车的标准。” “关键是品牌力和利润。” “我们瞄准的是即将脱离豪车，又觉得电车没有面子的那种高净值群体。” 李东鹏现在可以完全跟上卫筱的思路了。 无论是逻辑，还是商业前景。 卫总似乎考虑的都很通透。 乍听之下真的没什么问题哦。 李东鹏也很佩服，卫总上来就要开拓新的市场，并且豪掷千金以赛代广的魄力。 之前他嗷嗷叫着要学习来着。 但真到了能学的时候，他有些望而却步。 现在的年轻人，胆子太大了。 “怎么样？李董，上不上车？” 李东鹏欲言又止，左右脑互搏。 卫筱也知道上这趟车需要一些勇气，所以并没有强求。 “如果你有顾虑，可以好好的再合计一下。” “谢谢卫总理解，这个事儿有点大，我可能得和股东们仔细梳理一下。” “理解，那这个概念图你留个备份吧，原版我还有用。” 李东鹏微微一愣，觉得这里头意有所指：“您没有备份吗？” “没有，我还指望用这个，去下一家车企谈判。” “？？？” 卫筱站起身：“我觉得风暴坦克这个想法很天才，如果你们不上车，我也得找个备胎。” 说完，卫筱让陆仲亨收拾残局，没有再给李东鹏太多时间。 等到离开会议室，陆仲亨有些迷惑。 “老板，咱没有备胎啊。” 卫筱瘪瘪嘴：“老陆你是真的老实。” “咱确实没有备胎，咱也不需要备胎。” “因为李东鹏会答应的。”