“确实有些挑战，但已经基本解决了。”杨鸣没有详述背后的手段，“目前公司流动资金约五亿，加上可动用的信贷额度，最多能撬动十亿左右。”
王雅琴若有所思地点点头：“在南城这个体量，十亿资金确实算可观，但要进军二级市场，恐怕还是捉襟见肘。”
“这也是我此行的目的。”杨鸣直言不讳，“众兴在一级市场已经有了稳固的地位，但继续做下去，天花板很明显。要实现更大的发展，二级市场是必然选择。”
“明智的判断。”王雅琴微微一笑，“不过，你了解二级市场的竞争态势吗？”
“万科、碧桂园、保利这些全国性开发商已经在南城布局，加上本地的几家老牌企业，市场竞争激烈。主要的制约因素是土地取得成本高，而众兴缺乏足够的资金实力与这些巨头竞争。”
王雅琴站起身，走向一旁的笔记本电脑。
她打开一个文件，屏幕上显示出一幅复杂的表格。
“看这里。”她指向屏幕，“这是去年南城主要地块的成交情况。江东新区那块地，溢价率50%。靠近车站的那块，更是达到了70%的溢价率。”
杨鸣凑近屏幕：“这些数据你都掌握？”
“职业习惯。”王雅琴淡然道，“我负责明远在西南地区的拓展，南城作为区域枢纽城市，自然在监控范围内。”
她将另一个文件调出来，是一份详细的地产项目分析。
“以标准的中档住宅项目为例，土地成本占总成本的30%到40%，建安成本约35%，营销、管理和融资成本约20%，再加上各种税费。现在的市场环境下，普通开发商的利润率已经从过去的40%锐减至不足30%。”
杨鸣静静听着，心中暗暗惊讶于王雅琴对行业数据的掌握程度。
“众兴如果按常规路径进入二级市场，面临的是这样的局面。”
王雅琴继续分析：“第一，拿地环节就需要投入大量资金与实力更强的开发商竞争。第二，缺乏品牌影响力导致销售压力大。第三，没有规模效应，融资成本高。”
她转向杨鸣：“说实话，以众兴目前的体量，贸然进入二级市场风险很大。”
杨鸣没有急着反驳，而是想知道这个女人究竟想表达什么：“那你认为有什么可行的路径？”
王雅琴的眼中闪过一丝精光：“有，而且恰好适合你这种既有一级市场基础，又有特殊资源的企业。”
她回到沙发前，拿起一张纸和笔，在茶几上迅速画出一个简化的流程图。
“