见到这样两个人走过来，宋娘子亲自接待，因为她很好奇，珍珠将包裹放到她的面前，说道，“宋娘子看看吧！这两件给多少钱？”
“你知道我？”
“我到涿州直接来你这里，当然是打听过了才来了，宋娘子处世大方，又有眼光，往往能得到别人弄不到的好货儿，就是花样差了点，但现在这一行，花样都差不多，不是从南方过来，就是京城那边。可惜南边的花样咱们这里没有那样的好人绣出来，京城来的花样，又不是谁都能用的。我说的对吗”
宋娘子被珍珠说的一愣一愣的，然后说道。“既然这样，那咱们先看看货吧！”说着就将两件绣品拿了出来看，这一块，惊讶的不行，用手摸着。不住的发出感叹，珍珠在旁边解释道，
“这是南方来的料子，独家的料子，上面有非常细的金丝在里面，阳光下非常的耀眼，加上这刺绣，和这花样，我可以说，在整个涿州也找不到这么好看的盖头了。再说这件小袄。料子是软烟罗，上面绣的花样有十种，用的是湘绣的手法。色彩艳丽，搭配严谨，如果觉得过意艳丽，可以在外套上一件同色或者白色的纱衣。”
“真是不错，上头的花纹，绣法，我也是没见过的，说是湘绣。我还真没见过呢！”宋娘子小心的将这两件东西叠放好，然后说道，
“大嫂，姓什么啊？这东西都是你闺女……是你闺女吧？”宋娘子开始套话。
方氏高兴的说道，“是啊！她可是京城大家族针线房里出来的，手艺那可是没话说的。”
宋娘子想了想说的，“这绣是你们的，料子也是你们出的，这样吧！二十两银子如何？”
“呵呵。宋娘子，我娘不懂这个，我可是内行，这盖头的料子就不止十两银子，加上上面绣的可是金线，你可以掂量一下重量，看我是不是懵你。你说这在你手里，卖给大户人家，他们好意思开个十两银子？少说也得200两银子，再说这小袄，虽然衣服小，但料子都是富贵人人家用的，上面的花样更是难求，袄子的裁剪和样式也独特，若是让哪个小姐看上了，100两银子都算是少的。”
宋娘子也不恼，说道，“小丫头是个懂行的，这样吧！三十两，不少了。”
“宋娘子，如果你肯给一个好价钱，那你的损失可就真大了，不仅仅是这次要少挣钱，以后有好的绣品，我也不敢往你这里送了，生意，还是长远一点好，你说是吧？”珍珠自然是降价的行家，对于宋娘子，她更是了解，知道什么时候软，什么时候硬，什么价格是她的底线。
果然，宋娘子问道，“