末端配送难题。
这也是陈延森愿意加入菜鸟网络的原因，因为此举，对拼呗和云速同样有利。
“陈总有更好的解决方案吗？”马立云耸了耸肩，不以为意道。
他搞菜鸟的初衷又不是为了提升用户体验，只是想借助云速、顺丰、申通和远通等公司的物流网络，把商品卖给更多的用户。
同时用菜鸟物流赚取广告、数据和技术服务费。
另外，云速、顺丰、申通和远通等公司，把快递放在菜鸟服务点，他还能再赚一笔差价。
将来包装一下，上市还能再圈一笔钱。
借锅煮饭，这一手，他玩得极为娴熟。
“分区运营，在人口流动性高、单次收件需求集中、对即时性和便利性要求高的地区，用快递柜解决最后100米的配送时效问题；
在人口居住稳定、物流需求多元化、快递包裹分散、配送难度高的地区，设置菜鸟服务点，提供最后一公里的深度服务。”
陈延森不紧不慢地说道。
简而言之，在城市核心区的写字楼、公寓等地区优先布局快递柜，解决即时需求；在大型工厂、工业园区、乡镇及农村地区以菜鸟服务点为主，以快递柜为辅。
马立云听后，眼前一亮，顿时觉得陈延森的想法，比单纯的一刀切模式，要聪明、灵活、高效。
可他知道，云速在快递柜的设计使用上，已经拥有了丰厚的经验。
他想借鸡生蛋，可陈延森比他还狠，在菜鸟物流的项目方案上删删改改，竟然还想占据主动权。
这不是鸠占鹊巢嘛！
一时间，马立云面露难色，不知道该怎么回复陈延森。
一来，他不想跟陈延森撕破脸；
二来，他也不想把菜鸟物流的成果，拱手让给他人。
但他心里又清楚，菜鸟物流离开云速快递，压根就做不成。
“陈总的方案很好。”马立云表情苦涩，干巴巴地说了一句。
“我也这么认为，具体的合作模式、数据共享和占股比例，马总有什么想法？”
陈延森轻笑着问道。
他知道马立云的小心思，对方也明白他的小算盘，两人一来一回地试探着。
“不如见面再谈？”马立云提议道。
一时半会，两人很难达成一致。
他想在菜鸟物流项目上获得充足的利益，陈延森则看上了菜鸟物流所能提供的就业岗位。
“没问题。”陈延森爽快答应。
谈得拢就谈，谈不拢他就单干！
到时候就用